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TCL:努力难敌华为小米有好营销 联发科助阵噱头能长久吗?

回归中国市场两年多的TCL,虽然一直做得很努力,先后推出过全球最薄手机S850、全球最大屏占比手机Hero N3,以及与京东商城合作的idol X(东东枪),但风头却始终被中华酷联,以及小米等公司抢走。

其实在国内厂商中,TCL是做手机最执着最认真的一个。数数当年第一批做手机的国内企业,目前唯一活着的,而且在海外市场做得风生水起的也只有TCL。而且TCL的手机,无论从质量、设计上并不比上述几家公司差,但市场的认知度却大不如这几家,这也让李东生一直耿耿于怀。

其实李东生也清楚,出走海外多年的TCL错失了中国的3G市场。在中华酷联小米魅族OPPO VIVO等引领国内3G手机风向的时候,TCL却需要在品牌的塑造上,运营商渠道建设上大费周章。

不过,用了两年多的时间,TCL开始渐渐赶超竞争对手。12月20号,TCL联合联发科率先推出了全球最快八核智能手机idol X+及可穿戴设备Boom Band智能手环,TCL就此也成为中国市场首家同时推出八核智能手机和智能手环的厂商。

联发科董事长蔡明介也亲自出马为TCL站台,这是他首次正式出席终端厂商的产品发布会。idol X+的发布,至少证明,TCL可以在某个方面超越竞争对手。

而中国市场启动4G,也让TCL看到超越对手的机会。李东生绝不会在4G时代再犯3G时代的错误。因此,他调整策略,宣布整个TCL集团要为TCL通讯的发展提供更多的支持,以期率先实现4G时代多屏融合的集团战略。

而在TCL通讯的计划中,2014年的重点是4G产品。TCL通讯CEO郭爱平透露,2014年TCL 4G产品出货量将占总出货量的三分之一。统计显示,截止到2013年11月,TCL通讯手机销量达4900万台。

今年9月底,TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬在接受专访时表示,TCL通讯2013年前三季度智能手机出货量分别达到180万部、300万部、500万部,第四季度智能手机出货量能突破800万部。如果照此计算,2014年TCL 4G手机的出货量将达到或者超过3G智能手机出货量。

郭爱平透露说,TCL通讯4G重点策略,其中之一就是将重视强化复合型渠道建设,重点发展运营商和电商合作。2014年, TCL通讯会紧跟国内三大运营商规划推出产品,其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的40-50%,TD-LTE智能手机将在2014年一季度上市。FDD-LTE制式,TCL通讯已有成熟产品在海外市场实现销售,在国内市场,将根据国家政策和运营商节奏,随时推出各类终端产品。目前已经为中国联通提供42M的产品,与中国电信合作的FDD-LTE产品也已进入试验网测试。2014年,TCL通讯的所有旗舰产品都会覆盖LTE制式,尤其是idol系列和Hero系列。

但4G市场不仅只有TCL在行动,此前,酷派就高调喊出要做4G手机老大的口号,而雷军更是放风称,2014年小米智能手机销量要达到4000万部,其它几家亦是虎视眈眈。

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所以,对于TCL通讯的压力可想而知。对于已是全球第六大手机制造厂商的TCL来说,生产出最好、最多的手机不是问题——TCL有年产能达1.2亿的中国单体产能最大的手机制造基地。TCL手机最大的问题在于,如何给市场讲述一个又一个的“TCL故事”,创造一个又一个热点,让消费者,让运营商,让渠道商为之疯狂,把TCL手机热销出去。

所以在20号的发布会上,王激扬在台上开了自己老板一个玩笑:TCL通讯最大的短板是李东生。因为天蝎座的李东生是个居家的好男人,能把“家”照顾的很好,也有很好的想法,但他是个内向的人,不会讲故事。

坐在台下的李东生笑着点点头,认可了自己前线司令官的“玩笑”。而王激扬接着说:“更要命的是,我也是个天蝎座。”

台下的听众哄然大笑。两个天蝎座男人的自嘲其实凸现的是TCL通信营销人才的匮乏。虽然业界对雷军的“忽悠”颇有微词,但又不得不佩服雷军的营销手段之高明,纷纷效仿。对于TCL通讯来讲,无论是李东生,还是王激扬,他们的心里都清楚,TCL通讯缺的是什么。

生于60、70年代的人,几乎无人不知孙敬修。“听孙敬修爷爷讲故事”曾是中央人民广播电台“小喇叭”栏目的金字招牌,无数的少年儿童都是孙敬修爷爷的忠实听众,用现的流行语来说,孙敬修爷爷有成千上万的粉丝。

所以,李东生需要给TCL通讯找一个“孙敬修”。这个“孙敬修”或许是一个人,或许是一个团队,他要把TCL手机的故事给讲出去,吸引成千上万的用户成为TCL手机的“铁粉”。

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